Манипуляция
Александра Позельская
http://www.proza.ru/2009/12/28/897
Считается, что в наше время мало быть хорошим, нужно всеми силами внедрить эту идею в сознание как можно большего количества людей, добиться социального одобрения. Но что такое социальное одобрение? Одобрение волка стадом овец? Оно ему нужно? Да. Если у него разыгрался аппетит. Для того, чтобы овцы сами захотели быть съеденными, существует искусство манипуляции.
Очень много в человеческой жизни определяется системой чувствования, бессознательного, инсайта. Инсайт — внутренняя картина мира, сенсорика и эмоции, которые она вызывает. Совокупность сознательного и бессознательного в человеке.
Манипуляция — проникновение в бессознательное человека, изменение его бессознательного в своих целях. Для этого даже термин специальный придумали: гудвилл — добрая воля. Это значит: вам сделали небольшое добро — и вы раскрываетесь да еще испытываете при этом благодарность.
Бесспорно, нами не смогут манипулировать, пока мы сами того не захотим. Но удивительно, люди хотят, чтобы ими манипулировали. Для прочих разработана стройная система методов, готовящих индивида к манипуляции. Особенно это касается тех, кто по каким-либо причинам оказался в проблемной ситуации.
ПРОБЛЕМА — ЭТО ТО, ЧТО ТРУДНО РЕШАЕТСЯ,
РЕШАТЬ ЕЕ НАДО НА ЭТАПЕ ЛЕГКОГО ЗАТРУДНЕНИЯ.
Когда какая-то ситуация вызывает у вас сомнение, просто мысленно проследите ее развитие в будущем. Вас устраивает возможный результат? Оставьте все, как есть. Вы не довольны прогнозируемым — уничтожьте все в зародыше.
Многих губит неумение выстраивать долгосрочные прогнозы, привычка мыслить слишком близкими перспективами. Это, наверное, от того, что люди боятся заглядывать далеко. Но умение делать предсказания будущего, чем, по сути, долгосрочный прогноз и является, очень полезная штука.
Есть одна занятная история. Семейство обезьян облюбовало местом своего обитания небольшую рощицу среди дворовых построек рядом с кухней одного богатого землевладельца. На кухне постоянно готовилось много вкусных блюд и, естественно, выбрасывалось много отходов в соседнюю рощу. Обезьянам всегда было чем подкрепиться по части отходов, а молодняк даже повадился залезать на кухню и воровать там еду. И все было бы хорошо, если бы хозяин не купил безумно дорогих породистых лошадей и не поселил их в конюшне поблизости от обезьяньей рощи.
Однажды обезьяний аксакал, умудренный годами и опытом, заметил, что маленькая овечка повадилась тоже забираться на кухню и жевать там душистую зелень для блюд. Почитаемый обезьяний старец собрал все семейство и объявил, что им нужно немедленно уходить из этих мест. Это, конечно же, вызвало бурю протеста. Обезьяны привыкли жить на всем готовом и уже не могли сами добывать себе пропитание. Они потребовали объяснений.
«Это же очевидно, — пожал плечам старец. — Неужели вы не понимаете?»
«Нет», — хором ответили разжиревшие обезьяны.
«Наступит день, когда овечка снова заберется на кухню, и на этот раз ее заметит повар. Она объест драгоценные травы, необходимые для блюд, повар страшно разозлится и запустит в нее поленом из очага. Тлеющее полено подожжет ее шерсть. Овечка в безумии начнет метаться по двору и угодит в конюшню. Сено вспыхнет от искр с ее паленой шкуры, и лошади получат ожоги. Теперь понятно, почему нам всем срочно надо уходить отсюда?» — снова спросил старец.
«Нет!» — в полном недоумении ответили молодые обезьяны.
«Обезьяний жир — лучшее средство от ожогов!»
В ответ старику раздался дружный обезьяний хохот. Над ним потешались все, от мала до велика. Аксакал обиделся и ушел, забрав с собой лишь двух-трех несмышленых малышей. А обезьяны зажили дальше припеваючи в довольстве и изобилии, каждый день потешаясь над старым дураком.
И вот однажды неугомонная овечка снова забралась на кухню и съела всю зелень. Повар ахнул от ужаса, поскольку ему теперь грозило увольнение, и со злости запустил в овцу горящим поленом. Шерсть на ее спине загорелась, и овца дико заблеяла от боли. Мечась по двору, она забежала в конюшню и стала кататься по настилу. Сухое сено быстро заполыхало, испуганные лошади шарахались в разные стороны, но не смогли избежать ожогов.
Сбежались люди, чтобы потушить пожар и спасти лошадей из горящей конюшни. Хозяин вызвал ветеринара, чтобы тот вылечил его бесценных лошадей.
«Когда я шел к вам, — сказал ветеринар хозяину, — я видел в роще семейство жирных обезьян. Если вы хотите спасти лошадей, убейте обезьян, перетопите их жир, и каждый день смазывайте им лошадей. Обезьяний жир — самое лучшее средство от ожогов».
Всех обезьян убили.
Вам понравилась история? Понравилась или нет, на самом деле, не важно, это замечательный пример долгосрочного прогнозирования. И замечательный пример манипуляции вашим сознанием. Вы не забыли еще, зачем зашли сегодня в интернет и как попали на мою страницу?
Так на что же нас ловят?
1. Здесь-и-теперь удовлетворение.
Чтобы процесс манипуляции вашим бессознательным состоялся, вы должны быть довольны, вам должно это нравиться. Поэтому в вас культивируют положительные эмоции любыми доступными средствами.
2. Реализация мотивов, работа с категорией мечты и иллюзии.
Не обольщайтесь своей уникальностью. Мечты людей однотипны. Угадать их и использовать — пара пустяков. Обещайте жаждущим воды, голодным хлеба, скучающим зрелищ — и они ваши.
3. Упорядочение внутреннего мира.
Вам помогают разобраться в себе, в незавершенной достройке личности. Люди пластичны. Мы никогда не достраиваемся окончательно. Достройку можно проводить с каждым. Она представляет собой упорядочение вашего внутреннего мира: манипулятор может легко устранить психологические барьеры, которые мешают состояться личности, снять внешнюю агрессию, дать покой, гармонизацию, опорную точку в жизни. В результате вместо враждебной среды мы получаем среду, готовую к манипуляции.
4. Игра на потребности к самоактуализации
Это выстраивание нужной я-концепции. У каждого есть недостатки, и чем их больше, тем сильнее желание индивида самоактуализоваться. И вам в этом с радостью помогут. Сначала вам дадут возможность высказать свои потребности, показать себя. Затем, когда вы достаточно прозрачны для манипулятора, вам предъявляют аттрактивный образец, в котором присутствуют те же недостатки, что и у вас, но весь образ чрезвычайно притягателен, мил, симпатичен, он нравится вам.
«ДО ИДЕАЛОВ ДОТРАГИВАТЬСЯ НЕЛЬЗЯ,
ПОЗОЛОТА ПРИСТАЕТ К ПАЛЬЦАМ» ФЛОБЕР.
В результате, вы понимаете, что ваши недостатки — это ваши достоинства, которые делают вас оригинальным и неповторимым. Самоактуализация приводит к эмоциональному взрыву. Вы начинаете испытывать счастье, облегчение и огромную признательность манипулятору, которому теперь не составляет труда внедрить в ваше сознание необходимые ему идеи.
Наиболее благоприятная почва для манипулирования — критическая ситуация. В этом случае уровень позитива повышается при помощи дозы негатива.
КОМПРОМИСС — ЗДОРОВОЕ, НО СКУЧНОЕ ЯВЛЕНИЕ.
ПРИНЦИПИАЛЬНОСТЬ ПРИВОДИТ К СОЦИАЛЬНЫМ ВЗРЫВАМ.
Критические ситуации:
К первой и самой распространенной критической ситуации следует отнести стресс, то есть невозможность получить удовлетворение здесь-и-сейчас. Стресс сознательно модулируется манипулятором, поскольку делает вас уязвимым и открывает коммуникационную дверь. Вы хотите излить душу, получить сочувствие и помощь. Эти возможности вам предоставляются манипулятором.
Ситуация разрешившегося затруднения позволяет ощутить новый радостный вкус жизни. В результате стресса происходит насыщение сознания психической энергией, вы переходите в активную позицию. Куда направить эту энергию — технический вопрос для модератора.
При возникновении барьера на пути к цели стресс, не получая своего позитивного разрешения, переходит в фрустрацию и вызывает апатию, даже агрессию. В этой ситуации существует два способа манипулирования: человека загоняют в угол и предлагают позитивный выход из ситуации или дают возможность преодолеть преграду самостоятельно, обретя новый потенциал.
Ситуация конфликта интересна тем, что создает необходимость упорядочения, гармонизации внутреннего мира конфликтующих, что само по себе благодатная почва для манипуляции. Поиск третьего решения, компромисс позволяет модератору распределять роли конфликтующих сторон, используя каждого в своих целях.
Ситуация кризиса самая сложная для индивида, так как представляет собой сумму предыдущих трех (конфликт+стресс+фрустрация). В этом случае модератор дает дополнительную точку опоры, проводит поиск вашего незадействованного потенциала. Он предлагает новый аспектный взгляд на ту же самую ситуацию. Чтобы «помочь» вам, модератор проявляет чудеса креативности, творческого озарения. Естественно вы ему необычайно признательны, ведь он выводит вас из кризиса (в который сам же и вверг зачастую).
Успех манипуляции зависит от личности модератора, его харизмы, не важно даже, что он говорит, важно — как. На помощь ему приходит и экстралингвистика — тембр голоса, темп речи, харизма. Но это не все, разумеется. Главное орудие манипулятора — энграмма (состояние наибольшей податливости сознания).
Прежде, чем переходить к энграммированию, следует уделить некоторое внимание такому понятию как опистодом (греч. храм, казнохранилище), обозначающее сокровенное, личное бытие каждого человека. Он есть у всех, но может не иметь ценности для других. Раскрытие личного опистодома — сигнал доверия к коммуникатору, условие правильной коммуникации. Этим успешно пользуются манипуляторы. Каким образом? Посредством информации.
В современном обществе информационные потоки пронизывают всех, всех достигают. Но дело в том, что информация — это не орудие передачи смысла, а средство возбуждения психической реакции. Информация не бывает безликой. Это вхождение в инсайт. Любая новая информация нас модифицирует, то есть манипулирует нашим сознанием. Чем ярче возникающий в вашем сознании эмоциональный посыл, тем качественнее проделанная манипулятором работа. В этом причина катарсисной технологии современных СМИ.
Информация кодирует, якорит, меняет личность, когда является энграммой.
Какие же бывают энграммы? Вы все их знаете, только не отдаете себе отчета, когда против вас их используют.
1. Семья — самый эффективный способ работы с массовым сознанием: образы детей, мужа, жены, одноклассников. Задача — разбудить во взрослом ребенка, осуществить его эмоциональное открытие.
2. Секс, влюбленность (банально, но факт).
3. Местная, этнографическая, национальная, государственная энграмма.
4. Универсальная энграмма работает на универсальных архетипах жизни, смерти, солнечного света.
5. Актуализация культурных архетипов: архетипы миропонимания, религия, философия, словесность, литература (цитаты, книжные аллюзии), искусство.
Это минимальный джентльменский набор манипулятора. На самом деле, энграмм гораздо больше.
Ну и наконец завершающий штрих, вишенка на торте — аффинити (чувство любви, расположения). Аффинити — формы поощрения необходимых вам людей, признание заслуг. Как вы уже поняли, внутренняя моральная удовлетворенность приобретает наибольшую ценность в процессе манипуляции, при переводе отрицательного опыта в положительный.
Среди основных аффинити можно выделить:
1. «Точка», которой не было в сценарии, привносящая восторг, неожиданное воодушевление.
2. Теплая, красивая, мужественная история простых людей (играет ведущую роль в манипуляции инсайтом).
3. Эпатаж — засылка вируса, обольстительный пример, которому хочется следовать.
4. Обольщать через сострадание, дружбу, влюбленность.
ИГРАТЬ, ИГРАТЬ, ИГРАТЬ, СОБЛАЗНЯТЬ,
ОБКЛАДЫВАТЬ С КАЖДОЙ СТОРОНЫ.
Как же вычислить манипулятора? Обычно они очень открытые, яркие люди, с ними «вкусно» и интересно общаться. Чем более мы открыты, тем труднее нам отказать, размещение вопроса переходит в чувственную сферу. Живость, очарование, шарм, неотразимость, эдакая хрустальная коробочка с двойным дном. Нет, я не призываю не общаться с ними, не любить их. Просто надо отдавать себе отчет, с кем вы имеете дело.
По своей природе манипуляторы-дилетанты очень интересные личности, они, как правило, тонко реагируют на любые инновации, любят все новое. Они обладают уникальной способностью взламывать стиль, чужой и свой. Они никогда не бывают скучны, находятся в постоянном изменении и изменяют вас. Они могут подарить вам ситуацию небывалого эмоционального комфорта и причинить сильнейшую боль. К их качествам относится также краткость, молниеносность и самодостаточность. Как это ни парадоксально, они приносят нам благо. Им нет цены в качестве партнера во взаимоотношениях.
При взаимоотношениях с обычными людьми точка удовлетворения ставится в конце удачного акта коммуникации, но отношения с манипулятором-дилетантом — процесс из непрерывного множества точек удовлетворения. Ибо им все продумывается до мелочей. Зачастую их манипуляции безобидны и весьма приятны для нас.
Но есть другой тип — манипуляторы-профессионалы. Вот этих надо бояться. Они холодны и безжалостны, ибо работают за деньги на управляющие структуры.
Итак, подведем итог.
Общая формула манипуляции, таким образом, очень проста:
КАТАРСИС—ГУДВИЛЛ—ИНСАЙТ—ЭНГРАММА—АФФИНИТИ
Примером профессиональной манипуляции общественным сознанием является донорская программа, так активно муссируемая во всех СМИ. Маленький, единичный пример объединения нас в послушное стадо. Здесь все классически стройно. Катарсис — все мы смертны, эта кровь может завтра понадобиться вам. Благородный посыл – я могу творить добро людям. Практическая польза отрабатывает управление нашим инсайтом. Энграммирование — несчастные больные дети смотрят на нас с телеэкранов и страниц газет. И аффинити — удовлетворение от небольшого подвига.
Теперь, я думаю, у вас в достаточной степени сформировался вопрос к автору этой статьи. Зачем вы решили все это мне рассказать? Почему не захотели оставить при себе эту информацию и примкнуть к рядам манипуляторов? Вы уже не доверяете чьему бы то ни было и моему, в том числе, гудвиллу, и правильно делаете.
Во-первых, я давно нахожусь в рядах манипуляторов-дилетантов, которым по своей сути является каждый творческий человек. Ведь любое произведение — своеобразная манипуляционная модель.
Во-вторых, всегда приятно иметь дело с подготовленным объектом. И иногда стоит немного приоткрыть карты, чтобы придать игре остроту.
В-третьих, существуют личности, чье влияние на мое сознание мне жизненно необходимо. Их воздействие на меня благотворно и несет огромную пользу. Я никогда от него не откажусь. Следовательно, существует вероятность того, что мое воздействие на ваше сознание окажется своевременным и благоприятным для вас.
В-четвертых, вы же почувствовали себя мудрее и могущественнее?
Значит, моя цель достигнута)
Другие статьи в литературном дневнике:
